个代转型(代账公司如何转型)
2017年以来,六安农商银行以满足社会公众日益多样化、个性化的融资需求为导向，按照国家“惠民生”的工作要求，不断调整信贷结构，创新个人贷款业务品种，通过在机制转型、产品转型、宣传转型等方面加强创新，为客户提供了便捷、增值、个性化金融服务，在促进个贷发展的同时不断提升惠民生的力度，有力支持了幸福六安建设。截至5月末,该行个人类贷款余额40.82亿元,较年初净增8.03亿元，增幅24.49%，余额突破40亿元的同时净增突破8亿元。
机制转型,强管理优模式。一是实施队伍优化转型,驱动信贷业务发展。通过部门职能转变和支行营销人员充实,突出个人业务部和支行的营销职能，以队伍的转移和营销职能的强化带动一线信贷营销力量的充实和工作作风的转变，有力提升地方经济发展服务能力。二是按季组织劳动竞赛，实现业务有序发展。该行每季制定个贷业务竞赛方案，明确具体奖惩措施，推动业务发展。竞赛期间，按周通报进度，总行行领导、个人业务部和包点人员到进度落后支行进行督导，组织竞赛任务完成靠后的支行召开调度会议，帮助、督促支行完成任务。三是推进申贷模式转型,优化信贷服务。贷款申请模式实施“双向互动”,一方面主动营销上门找客户,一方面搭建平台,开辟渠道,发挥贷款受理中心作用。同时继续完善“限时办贷”制度,进一步简化办贷程序,强化跟踪监督,确保服务质量。四是优化绩效考核模式，转变营销理念。为鼓励客户经理做户数、做增量，立足“小”和“广”，改变以往“做大户、收效快”的观念，该行及时修订客户经理绩效考核办法，强化绩效考核引领，有效转变客户经理营销理念，让主动营销逐渐成为一种习惯。
产品转型,强基础促创新。该行以市场需求为导向，通过信贷产品创新、服务方式改进等手段, 为信贷营销提供了有力支撑，促进贷款投放。一是针对农村市场土地流转，家庭农场、专业合作社和种养殖大户等规模种养殖业迅速崛起的趋势，为满足农场市场资金需求，推出“金农?农家乐”产品，该产品解决了担保不足的问题，为农村市场的信贷投放找到了突破口。二是到政府机关和事业单位进行营销，大力推行个贷产品“融易购”，该产品以“易贷卡’为载体，灵活方便。
为了使各家支行对接单位的营销责任落到实处，该行对营销“一市、两区”政府和市直、区直单位的区域进行了划分，明确支行营销责任，无缝对接。三是走访调研汽车经销商，找准汽车按揭的风险点，与多家保险公司洽谈，推出“自用车(商用车)履约保证保险贷款”，该产品的推出，有效的规避了汽车按揭中的信用风险,打开了汽车按揭市场。四是以按揭特色支行专业化营销为支撑，大力拓展优质按揭楼盘，全力推进住房按揭贷款业务发展。五是大力践行普惠金融的理念，全力推进扶贫贷款及创业担保贷款等贷款的投放，在实现个贷规模发展的同时履行社会责任。
宣传转型,强品牌树形象。一是与客户走访服务相结合,做好信贷需求调查对接。组织全辖客户经理走村入户、深入企业和社区,在宣传金融政策和信贷产品的同时,第一时间了解农户和经营业主的经营状况和贷款需求,及时挖掘潜在客户,确保信贷投放有目标、有方向、有重点。同时围绕供应商集中生产、销售商集中采购、物资商品集中流通、社会群体集中消费等活动中的合理有效信贷需求，主动推介融易购、农家乐、按揭等信贷产品，集聚信贷资源，主动上门宣传服务，加大投放力度。二是与节日主题活动相结合,抢抓客户储备。利用各类节日时机，在人流集中的营业网点、主要街道、商场门口、车站和广场等场所，利用悬挂宣传横幅、播放电子显示屏、宣传台、咨询台等载体开展宣传，抓住人流资源,抢抓客户资源,加快资源储备,让广大客户充分认识和了解该行的服务和信贷优惠政策，扩大宣传效应。三是与多种媒介相结合,打造全方位高效宣传渠道。在宣传方式上,该行以“主流网络媒体+主流广播+户外+乡镇墙体广告，充分发挥各自宣传渠道优势，持续开展有针对性的品牌和产品宣传,形成全方位立体宣传模式,加大对信贷产品的宣传力度。同时，借助地方政府“政风行风热线”栏目,有针对性的开展个贷产品以及扶贫产品等系列产品的介绍与宣传,通过互动交流，取得了明显的宣传成效。(陈信伟)